“男士止步”，这是挂在所有女士美容加盟店前的统一字样。如今，在上海、北京、广州等地，针对男士的美容加盟店已经盛行，在重庆，也开始有人引入这一专门针对男士的美容店。而且专门为男人准备的品牌也开始一一出现，像雷帝，悠兰等品牌，已经成功运作了好多年，已在江北区开起男士美容加盟店的商晴琴女士称，在重庆开个男士美容加盟店，大约两年之后，就可收回成本赚钱。
前景：未开发的“金矿”
一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58%的被调查者支持男士美容加盟店，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61%。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求每年将以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。对于重庆的市场，商晴琴表示，男性美容市场，亟待开拓，在重庆才刚刚起步。
收益：两年后可赚钱
商晴琴介绍，专门针对男士的美容加盟店，主要提供面部深层保养、肾部保养、颅内净化疗法、XX等服务，价格从几十元到几百元不等。商晴琴说，开一个面积300平方米的男士美容店，装修、房租、设备一次固定投入在25万左右(投资见附表)。每个月人工费、水电费、房租及购买美容材料等，每月固定支出3万元。加上流动资金，开店总体投入在30万左右。她的店开业半年，目前每月的收入1万元左右，按目前情况，一年之后就可实现盈亏平衡。参照北京已成熟的男士美容店每月5~6万的营业额，在重庆开店完全收回投资，至少需要2年。
难题：营销手段单一
尽管越来越多的男性加入到美容消费中来，但是商晴琴称：现在最大的问题在于市场推广，因为很多商家不愿与之合作，营销的方式很单一。之前，她希望与女士美容加盟店合作推广，但对方担心其拉走女士客源。继而与化妆品商家联系，但对方担心她卖化妆品抢生意。最后她只好与健身俱乐部、高尔夫练习场、KTV等机构合作，借这些机构拓展其客源。她现在最后悔的是没有加盟专业的连锁男士品牌旗下，自己运作的时候感觉摸不到路数，目前她正在积极的和雷帝品牌谈合作，希望可以在总部的帮助下，借鉴其它城市的成功经验，少走弯路，另外，感觉很多男士还抱着观望的态度，对美容不能一下子接受。对目前的困惑，她坦言，没有找到一种合适的营销模式，现在只能试探着走。
对此，本报创业引路顾问、中国管理科学学会咨询部副主任余学明称，在重庆，还需要引导、培育这个市场，估计需要1~2年时间，这需要投资者做好资金和心理准备。同时，在营销上，可通过与高档酒店或高级商务会所携手，通过他们“搭车”营销。另外，还可自己建网页，对于这部分人，网络是目标客户获取信息的主要渠道。
同时在选址上注意地段，最好在当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段，比较适合男士美容店。（来源：中国商业电讯） |
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发表于 2010-5-25 14:21
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