一.吸引看、吸引选、吸引购买的原则
化妆品加盟店摆放的最基本原则，是要让顾客很方便看得到，比如色彩对比鲜明，摆放方式很新颖，就很容易抓住顾客的眼光；又像有的商店喜欢将水果摆在平台，就是要便于顾客挑选；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，形成丰富的视觉感受，价格又设定得很低，很容易顾客前来购买。
二.摆放区分：定位陈列，变化性摆放
1. 定位陈列
所谓定位陈列，也就是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位陈列，理论上，每一个商品皆有一个固定的位置。
2.变化性摆放
变化性摆放，就是在定位陈列以外，因节日促销，或新品上市等因素，而特别设计出来的摆放，称之为变化性摆放，如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却最能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。
(三)货架位置区分
在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。
1.上段
上段即货架的最上层，一般摆放一些推荐化妆品，或有心培养的产品。
2.黄金线
黄金线的高度大约在85cm?120cm左右，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放位置，称最好的摆放此位置，一般常用来陈列高利润产品、自身品牌、或进口商品，但最忌讳用来摆放无利润或低利润的商品，那对于整店的利益影响将是一大伤害。
3.中段
货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及顾客需要不得不卖的商品。
4.下段
化妆品加盟店为货架的最下层，这个陈列摆放我们通常用来陈列一些赢利很快、易碎、体积大，或利润不高的商品。
(四)前进立体摆放
化妆品加盟店一天的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流最多，销售最好，过了营业高峰后，畅销的商品一定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客容易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都必须实施此动作，如果没即时处理，必然会错失很多销售机会。 （来源：千龙网） |
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发表于 2010-4-2 19:26
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